12月14日，2023年度中国游戏产业年会游戏出海创新模式论坛正式举办。期间，中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军进行致辞，并发布2023年中国游戏出海研究报告，从中国游戏出海发展背景、游戏出海及海外游戏市场发展情况、游戏出海企业状况、游戏出海趋势洞察四个角度展开解读。

　　唐贾军提到，2023年，中国自研游戏在海外市场的实际收入是163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年再次出现下降，意味着海外市场正从蓝海逐渐转变成红海。此外，5个重要的美、德、英、日、韩移动市场中的中国游戏产品的数量呈增长趋势，中国游戏企业有更多产品进入头部榜单，说明成熟市场仍然是我们游戏出海的主要方向。

　　以下为演讲实录：

　　唐贾军：各位来宾，大家上午好！报告分享之前，我想和在座的各位分享一个感受。

　　今天的主题是游戏出海，这些年来大家都在考虑中国游戏出海到底是什么样的状态，因为中国游戏出海最近取得了很大的成绩，这有什么秘籍吗？我们想象一个瀑布，当你发现它的落差越大、水流越集中、地形越险峻的时候，瀑布更为壮观。我的意思是中国的出海就像瀑布一样，它是势能的概念，不是突然就成功了，而是经历了20年、30年。

　　大家知道中国最早第一个出海的游戏是什么？据考察应该要追溯到20多年前的《傲世三国》。之后20年我们积累了产业规模，20年前的中国游戏产业才47亿，现在将近3000亿。20年前游戏公司寥寥无几，现在数以十万计，我们培养了大量的人才。第一届ChinaJoy的时候，游戏产品过95%以上全是海外的游戏，而现在大部分都是自研的游戏，有据可查在运营的游戏100万计，当然包括小游戏。20年来，我们积累了丰富的运营经验。所以我想表达这些成就了我们在出海的势能，形成了现在出海的成绩。

　　这是个人的感想，谈不上致辞。下面，我们就看一下中国音数协和伽马数据联合编制的《2023年中国游戏出海研究报告》。

　　报告从中国游戏出海发展背景、游戏出海及海外市场发展情况、游戏出海企业情况、游戏出海趋势洞察四个方面进行发布。

　　中国游戏出海发展背景

　　首先，中国游戏出海政策背景。这方面不用多讲，关于出海，总书记关于树立文化自信的概念，“一带一路”等等，为文化出海提供有力支撑。

　　游戏出海及

　　海外游戏市场发展情况

　　2023年全球游戏市场总体规模回暖。全球游戏市场2023年统计的数据是人民币11773.79亿元，同比增长6%。全球移动游戏市场规模6062.67亿元，同比增长1.98%。因为在欧美、日本，移动游戏和主机都是各半，移动主要在国内也就是中国市场占据70%以上，在全球范围在其他国家只能算半壁江山，但是现在也有发展趋势。

　　2023年，中国自研游戏在海外市场的实际收入是163.66亿美元，同比下降5.65%。这是继2022年再次出现下降。去年我们说这些年来一直在上升，去年出现下降，今年再次下降，这意味着什么？意味着海外市场不再像过去是“蓝海”市场，有可能是“红海”，大家现在谈到的“内卷”等等相信大家都感受到了。

　　从中国出海游戏在各国的市场收入来看，2023年中国移动游戏出海收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家，其中美、日、韩是中国游戏出海占比最高三个国家，分别是32.51%、18.87%和8.18%。大家说到我们开辟新兴市场，开辟中东、拉美包括独联体国家，是不错，但是我们主要的收入来源还是在于成熟地区。

　　2023年，中国出海移动游戏在日本和韩国市场收入从2022年的负增长转为正增长，这可能和疫情等相关，所以在今年开放之后，回暖表现非常清晰。日韩主要受新品影响，在日本的中国新品数量虽然少，但是收入可观。可以看到在日本出海排行榜中，我们的这些大厂游戏这些年来始终比较稳定，而且收入也比较稳定，和中国表现一样。在韩国的中国新品数量有明显上升。韩国和日本不太一样，它是靠新品带动了我们的收入增长，效果十分显著。

　　反之，在美、德、英，我们的收入均出现下降情况，主要考虑到老产品萎缩。游戏是有生命周期的，在欧美这些国家随着生命周期的延长，收入也在逐渐下滑，特别是头部产品的降幅较大，而且较新品带来的增量是有限的。

　　2023年，在全球重要出海移动市场Top 100的产品中，美国和日本的海外发行商数量出现增长，而韩国移动市场中的中国发行商数量连续3年出现下降。

　　5个重要的美、德、英、日、韩移动市场中的中国游戏产品的数量呈增长趋势，中国游戏企业有更多产品进入头部榜单，说明成熟市场仍然是我们游戏出海的主要方向，游戏企业在海外地区的竞争力都在逐步增强。

　　游戏出海企业状况

　　目前，中国游戏企业出海业务已经常态化，因为文化驱动性，所以我们一开始出海是经港澳台，到菲律宾、东南亚、日韩，而在欧美会有一些文化差异，所以出海会有更大考虑。目前，中国游戏企业在北美、欧洲市场的布局在逐渐增速。

　　与此同时，出海还面临一系列挑战。调研显示，主要集中在这一系列问题。

　　排在前面的主要是获客成本上升。现在海外用户获客成本越来越高，海外赛道越来越激烈。还有汇率影响，日元、美元汇率波动对我们的出海影响非常大。以及本土化人才缺失和海外支付，今天ChinaJoy我们看到海外支付、全球支付这样的展台特别多，所以看来我们在海外支付问题上有迫切解决的问题，还有文化差异等。

　　虽然我们在出海过程中面临很多挑战，但也看到企业在纷纷在拓展破局策略，比如长线运营、全球IP打造、品类多元化发展、深耕游戏本地化不同方式，都取得了一定成绩。

　　游戏出海趋势洞察

　　接下来我简要分析下游戏出海趋势，大概有五点。

　　第一，从整体业务层面看，用户获取策略将进一步发展，一方面要拓展新兴渠道进行获客，另一方面我们也要积极利用游戏内容优势开展获客模式。

　　第二，技术创新会成为全球性产品竞争力的关键，相关技术对游戏内容质量等产生较大的影响。去年欧盟法案专门把游戏作为一个战略特别强调了技术关键性。特别是今天看到AIGC，AIGC对游戏的影响比较大，做内容生成、做策划，乃至于数据测试，尤其像主机。因为手机如果出现BUG，打一个补丁就可以，主机需要稳定性。所以日本有AI做数据测试，因为可以比玩家考虑得更深刻、效率更高、成本更低。这样的科技在研发、营销层面都可以为企业提供帮助。

　　第三，科技设备等领域的变革对全球性新兴市场带来机会。特别是硬件设备和游戏的关联性在逐步提升，软硬件的结合推动了更多技术在游戏领域的创新和应用。所以我们想未来会有更多游戏模式会出现，我们看到AR/VR、5G/6G的发展，还有游戏和视频的结合，过去视频游戏可能大家没有注意到，后来《完蛋！我被美女包围了！》这样的视频游戏突然爆火了。

　　第四，细分领域获将成为出海发展的契机。海外市场在主机单机等部分细分领域都有更多发展机会，现阶段主机的市场规模是471.8亿元，主机内容的质量具备显著优势。与此同时，像Steam等全球性平台也将为中国游戏出海发展提供助力，相关企业可以借助平台的扶持与用户的资源优势继续探索商业化路径。

　　第五，游戏多平台登陆将有更多机会切中用户需求。多平台登陆有利于触达更广泛的游戏用户，积攒多平台用户的反馈与商业化经验，能够为我们带来更多的全球游戏创业的新机。研究结果显示，五大类游戏手游、端游、VR等等这些都看到游戏企业有布局意愿，最终我们看到有24.24%的游戏企业更有意愿布局较为新兴的VR游戏。

　　以上是我们报告摘要的全部内容，谢谢各位聆听。