——中铁电气化局景旭房地产公司衡水项目党建工作侧记

近年来，中铁电气化局景旭房地产公司衡水景和项目党支部坚持党建引领，紧密结合生产经营实际，以“中景筑美”党建品牌创建为抓手，积极探索“党建+经营”新模式，在房地产营销领域创新推行“四双”工作机制，主动破解营销压力难题，努力提升党建融合新效能，为项目提质增效提供坚强保障。

重装阵地，实现“双品牌”互促。

传统的营销品牌塑造主要基于企业形象和产品展示，随着房地产行业不断革新，“央企”对市场客户吸引力迅速提高，而党建引领企业发展，更是“央企”的重要标志。项目党支部创新实践了以“党建品牌”促“营销品牌”提升的“双品牌”互促机制，把售楼中心作为“双品牌”展示主阵地，将“企业品牌、发展历史”与“党建品牌、监督保障”同步打造展示。以创岗建区活动为载体，通过党员定期讲和置业顾问随时讲的“双讲”机制，向来访客户进行企业文化和党建品牌的广泛宣讲。自活动开展以来，共开展党员定期宣讲15次，宣讲受众面达300余人次，促进销售率提升15%。

图：售楼中心党建品牌展示栏

重塑模式，开展“双圈层”并进

景旭房地产公司衡水景和项目党支部在既有市场营销推广渠道基础上，对客户进行精准描像，圈层梳理，将“批发式”广告推送加入“零售式”精准带货，策划开展了党员带头走出“企业圈”和员工走进“朋友圈”的“双圈层”全员营销活动。党员带着任务走出“企业圈”，整合目标圈层人脉资源，利用多种交流机会和场合，在合作企业、职能部门、共建单位推送项目信息。全体员工经过产品销售集中培训，通过个人圈层关系，借助微信、抖音等平台走进“朋友圈”进行精准带货。全员营销活动开展以来，助力完成销售额近8千万元，促进了销售业绩大幅提升。

图：党员先锋岗助力开盘销售

重建通道，推进“双线路”并行

传统模式中，客户对开发项目的质量、进度了解方式有限，基本只能等待房屋交付，周期较长。为解决客户在项目建设过程中参与度低、交付安全感差的痛点，项目支部研究开放“产品生产线”参观通道。通过网络和现场，打造“线上”与“线下”双线并行的参观机制。一是在施工现场设置24小时不间断直播设备，支部党员轮流监督“线上”直播质量，确保直播不间断、不失真;二是邀请客户“线下”进工地，现场建立安全参观通道，由党员带头，专业工程师和置业顾问全程陪同，参观工程建设过程。通过“双线路”并行机制的有效开展，保证了产品品质与工程进度公开透明，树立了良好市场口碑。

重组机制，打造“双保障”并融

在房地产开发过程中，营销市场行为多为被动接受职能部门监管，导致出现部分市场乱象，影响客户购房决策。项目支部以客户关切点为基础，深度介入营销行为全过程，打造“双保障”并融工作机制。一是通过梳理“必决策”营销事项，纳入“三重一大”决策程序，确保执行国家政策、上级决策“不跑偏”;二是通过列举“必监督”市场行为清单，督促项目纪检组织发挥监督作用，确保监督执行“不走样”，杜绝倒房炒房现象发生。通过“双保障”互融机制有效运行，全面维护了业主合法权益，保障了国家政策有效落实。

图：开发楼盘“中景·阅湾香颂”水岸效果图

景旭房地产公司衡水景和项目党支部持续创新“融入式党建”工作法，不断优化品牌理念，完善品牌内涵，将党建工作从抓“决策”为主的惯性中脱离出来，融入项目营销工作各环节，不断实现党建引领的深度布局，促进项目实现经济和社会效益“双丰收”，再次擦亮了景旭公司“中景筑美”党建品牌，为推动企业高质量发展凝聚起强大的合力。(文/李梅香)

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