眼下，各大平台和主播之间的618年中购物节竞争已经进入到酣战状态，在电商平台默契地针对促销去繁存简之后，主播们也用出浑身解数来争夺流量。在直播带货众生相之中，坐拥千万粉丝的账号“cici888的家宴”却另辟蹊径，用一场线上线下联动的直播活动，打破了直播带货的次元边界，拓展出了一个全新的直播带货通路。

　　线上线下联动，打破直播次元壁垒

　　近年来，抖音用户的持续上涨，俨然成为最火爆的短视频APP之一，随之而来的则是抖音直播的盛行。一贯崇尚“民以食为天”的国人，自然也带火了食品行业相关的短视频和直播。无论是从最初的吃播、探店到如今的直播带货，食品行业一直都是抖音平台当之无愧的顶流。

　　平台的巨大流量，也让各路主播相机而动，蒲公英MCN旗下的账号cici888的家宴在流量争夺战中闯出了一片天地。

　　6月2日，cici姐在抖音开启了全新的直播模式。白天cici姐邀请“抖音手艺人”小关老师在星级厨房共同演绎一场新西兰牛肉品鉴会，介绍牛肉文化，教大家如何挑选好牛排以来展示“遇上牛”原切牛排的高端品质。

　　牛排经过长年累月的饮食文化熏陶，可以称得上是西餐中最具代表的菜式。为满足粉丝对美好生活优价好物的追求，夜晚，cici姐则前往广州上下九商业街区，开启户外直播，建起“ci姐的牛排屋”亲自烹饪原切牛排，邀请广大粉丝和市民共同品鉴遇上牛原切牛排的味道，并传授牛排的烹饪技术要点，天然、健康、美味的牛排香气弥漫整个上下九，引起全国各地游客不禁连连点赞。真正将高档奢侈食材变得平民皆可享。

　　线上线下联动的直播模式，不仅打破了传统直播的次元壁垒，让人们体验传统线上直播无法展示的真实品质，同时线下活动的人气与流量也能形成良好的二次传播，为品牌和商品带去更好的口碑与销售通路。

　　平台流量搏杀，需要真实更需要真诚

　　直播带货形式的出现，从某种意义上重新结构了人、货、场的商业模式，也让电商平台逐渐从人找货的模式变更为货找人。在这个过程中，流量无疑是起到决定性作用的关键因素，而围绕流量开启的争夺战则从未停止。

　　关于如何获取流量，每一个账号和主播都有自己的心得，而在剖析cici姐的家宴账号成长路径时人们不难发现，当人们都在追求真实的时候，cici姐则早已跳出这个圈层去追求真诚。

　　在过去，许多主播都会通过产地直发、杜绝中间商赚差价等方式来打造真实的商品与真实的价格，但cici姐却在真实的基础上，以寻找美食、寻味家宴为主线，助力各地特色好物分享，用足迹带动观众视线，用真诚俘获了粉丝的青睐。

　　真诚的付出也得到了真实的回报，在6月2日的直播当中，成交总额达610万元，累计观看人数达200万次，尤其是在晚间的直播当中，众多粉丝奔赴现场打卡，ins合拍墙前络绎不绝的人流也将整场活动推上了顶峰。

　　带货模式迭代，平台携手主播共同探索

　　直播带货自诞生之日起就在不断的变化，无论是平台还是主播和商家，都在积极探索更加优质的策略和模式。

　　在今年的618购物节当中，电商平台化繁为简的做法也是返璞归真的做法，而cici姐从线上回归到线下的直播模式也有着异曲同工之妙。

　　可以预见，在未来的电商直播当中，会出现更多新鲜、新奇的玩法，但直播带货的本质却从不会变，也正是抓住了核心本质，才能让cici姐能够在今年的618年中购物节当中脱颖而出，也为行业发展开辟出一条全新的发展路径。
 

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