原标题：招商16年，走遍32个省区市，拜访客商7000多人次，引资280多亿元（引题）

不达目的誓不休（主题）

内蒙古日报记者 魏那 王塔娜 通讯员 刘晓冉

茫茫夜色中，53岁的隋玉峰带了一包资料匆忙赶赴北京，下了高铁，他又马不停蹄登上飞往江苏常州的最晚班机。邀约紧急，他必须在当晚赶到江苏华达化工园区，次日9点将商谈中试孵化基地运维项目引进事宜。

“‘招商’这活儿，就讲求一个‘机缘’，犹豫踌躇之间可能就会错失良机。”这些年，在招商的路上，隋玉峰总是这样快马加鞭、抢抓时机，一刻也不敢耽搁。

隋玉峰，曾任内蒙古赤峰市资源型城市经济转型开发试验区党工委书记，现任赤峰市工信局工业和数字经济产业促进中心主任。

16年招商过程中，他带领团队南上北下、东奔西走，足迹遍布全国32个省区市；累计拜访客商7000多人次，平均每年出差总里程达50000公里，一天车程最多长达1500余公里；累计引进优质项目60余个，合计投资总额280多亿元。“他不是在招商，就是在去招商的路上。”

（一）

云天化集团，是中国化工业领军企业之一。2008年，该集团放出消息，要进军煤化工领域。

消息一出即被多方捕获，“窗口期”可能转瞬即逝。敏锐的隋玉峰果断出击，迅速联络到集团煤化工项目部副总指挥胡均。

“他问我，第二天下午5点能否来公司一叙？我想都没想就说‘能’！”放下电话，隋玉峰才意识到，赤峰离云南昭通3000多公里，当时只剩26小时。

当晚9点，他和同事张宏大挤上开往北京的2560次列车，第二天凌晨4点半到怀柔北站，7点半飞往成都，11点乘汽车经宜宾赶到昭通市水富县，下午5点准时与胡均“一叙”。

经过1小时交谈，胡均虽看好赤峰元宝山的煤炭储量，却对资源配置条件不太满意，婉拒了隋玉峰一行……

招商引资，不是每个项目一谈即成，碰壁和冷遇在所难免。回来后，隋玉峰并未打“退堂鼓”，他反而兴趣不减，继续关注“云天化”投资动向，似乎与其缘分未了。

2011年，一则消息传来：“云天化”正在毗邻赤峰的承德洽谈磷化工项目。隋玉峰的热情再次被点燃，他带上团队立马跑到承德做工作，却再次无功而返。不久，“云天化”在承德宣告建厂。可让人不解的是，隋玉峰仍然紧追不舍，继续“黏”着“云天化”。

“我坚信，赤峰还有机会！”因为他深知，运行这个项目，赤峰与承德相比，具有先天优势。首先，赤峰拥有磷化工项目必需的主要原材料；其次，在承德建厂需要劈山，而赤峰在元宝山平地建厂，企业能节省一半以上资金；第三，承德离北京200公里，化工企业遇重大活动面临停产。

知己知彼，成竹在胸。此后，隋玉峰伺机而动，一有空就往承德跑，那一年他和团队至少跑了十几次。

朱德贵作为“云天化”承德项目部经理，对当时情景历历在目。他说：“每次过来，隋书记都会反复讲元宝山的优势，苦口婆心帮我们分析利弊。他说得很有道理，说到了点子上，以最大诚意打动了我们。”

6年坚守，迎来峰回路转。在隋玉峰和团队的持续跟进下，2013年12月，“云天化”终于松口：想把项目转移到赤峰。隋玉峰一班人欣喜不已，可麻烦也接踵而至。项目调研组提出，元宝山的渣场库容和地质条件，不能满足生产需求，指定由中国五环设计院重启地质勘察。

又是一个清冷的夜，隋玉峰只身一人到达武汉已是凌晨2点多。次日一大早，他拿到勘察报告。数据表明：元宝山的库容更大，地质条件更好。

中午，隋玉峰迫不及待飞回赤峰。下了飞机，他与时任元宝山区副区长付守利火速赶往承德，信心十足地向项目部呈上报告。这回，企业心服口服，终于放下了思想顾虑。

“云天化”作出决定：迁址元宝山！可就在这个紧要关口，又一个意外出现了。元宝山相邻旗县的主要领导，居然悄悄带领11个职能部门，跑到云天化集团争夺这个项目，由此，两个旗县又打响拉锯战。

当时，“云天化”一度传出放弃元宝山的消息。彼时，大家非常沮丧，都觉得这回是真的“没戏了”，唯独隋玉峰仍旧不认输，他说：“这，绝不可能！”

焦灼时刻，隋玉峰与付守利于当天直奔“云天化”总部，区里2位主要领导也紧随其后追来。在云南，他们一行与云天化集团展开多轮磋商，取得重大突破。

2014年4月，伴随着震天巨响的礼炮声，总投资60亿元的“大地云天”硫钛磷资源综合利用项目，正式落户元宝山。隋玉峰和他的团队总算是松了一口气，他们欣慰地说：“‘好项目’不怕晚！历经6年坚守，值啦！”

现任赤峰市政府副市长付守利说，引进“大地云天”硫钛磷资源综合利用项目，不仅填补了赤峰地区肥料生产的空白，还进一步释放了全市铜产业产能，对赤峰市建设“中国有色金属之乡”具有重要意义。

（二）

以诚待商、以心留商，于细微处见真情。这些年，隋玉峰从情感和专业上，深深打动过好多客商。

带着两分疑惑、三分期许，2018年7月，汤健作为“普力泰”新材料有限公司的老总，第一次踏足赤峰。在园区，他和隋玉峰上演了一出20分钟“经典谈判”。

“你的园区，污水处理厂接纳水的标准是多少？”

“我们污水处理厂接纳的标准是COD达到500。”

“现在，蒸汽的价格是多少？”

“1吨140元。”

“蒸汽出口的温度是多少？压力有多大？”

“温度220度，压力0.8兆帕。”

……

短暂交谈中，汤健和隋玉峰两人非常投缘。不久后，普力泰年产25万吨阻燃剂、水杨酸、阿司匹林项目很快在元宝山开工建设了。

“我的问题比较专业，没想到他比我更专业。”汤健对隋玉峰满是钦佩。他说：“隋书记说话不飘、不虚，有啥说啥。他从来不说‘也许’‘可能’这样的词，透着一种严谨的‘专业精神’。20分钟，我就认准他这个人。从他身上，我看到这个地方招商引资的热情和决心！”

赤峰市高新区元宝山产业园管理办副主任赵立强，曾跟随隋玉峰招商12年。赵立强说：“元宝山区的比较优势、资源禀赋、支持政策、基础配套，他如数家珍；对化工产业的行业特点、地域分布、产品产能，他了如指掌；对落地项目的手续办理、建设计划，他熟稔于心。隋书记似乎天生就是干招商的料。”

那是2021年冬天，伊品生物科技有限公司的供水主管线，被一家施工企业不小心给弄断了。正赶上新冠疫情，上哪儿找抢修工人？如何维持偌大的生产线？情急之下，“伊品生物”负责人马春拨通了隋玉峰的电话。

“不要担心，我给你解决。”隋玉峰一边调动相关部门抢修水管，一边指挥铺设临时管线维持生产，足足抢修三天三夜，直到一切恢复正常，他悬着的心才放下。

“隋书记是一个特别坦率、真诚、有担当的人。”马春说，无论企业遇到多大困难，只要找到他，心里就有了靠。

“如果没有一颗真正为企业服务的诚心，即使招进来，也未必能留得住。”隋玉峰一直认为，引进新项目固然重要，可服务好入驻企业更重要。

为使招商引资项目引得来、留得住、建得好，隋玉峰率先在园区探索实施“首席服务官”制度。他叮嘱工作人员，一定要积极为引进企业提供全过程、零距离“保姆式”服务，全程实施“代帮跑”，设身处地为客商排忧解难。

一时间，各类项目审批手续办理及工程建设得到全环节提速，“亲商、安商、赢商”在园区蔚然成风。

（三）

2021年，一家来自河北的企业，有意携总投资387亿元、年产200万吨甲醇配套90万吨烯烃的项目进驻园区。

面对项目每日10万吨的用水量，隋玉峰忍痛拒绝了入驻请求。他说：“切不可‘凡资必引’，装进篮子的不一定都是菜。我们招来招去，如果连群众喝干净水、呼吸清新空气都保证不了，这样的招商还有啥意义！”

那一年，园区紧紧围绕新能源、新材料、科技含量高、带动作用大的战略性新兴产业开展招商，对待项目真正做到“有所招、有所不招”，先后拒绝16家优势企业，实现从“招商引资”向“挑商选资”的突破性转变。

事实上，“高门槛”非但没有挡住“客似云来”，反而坚定了众多客商投资的信心与决心——

全国发酵行业前三强“伊品生物”总投资100亿元的50万吨系列氨基酸项目来了；

国际领先的生物胶企业荷兰帝斯曼润邦微生物多糖技术改造项目也来了；

亚洲最大的季戊四醇生产企业瑞阳化工投资25亿元季戊四醇项目成功落户；

新中国成立以来唯一具有自主知识产权的抗生素生产企业——普因医药投资20亿元抗肿瘤、抗感染等重大疾病创新药物产业化项目顺利投产；

国际知名的美国建明工业、全球领先的瑞士科莱恩公司、国家军品二级资质的福来特化工、具有自主知识产权的引盛光电等项目纷纷落地。

自此，园区初步建成煤磷化工、生物化工、生物医药、精细化工新材料4个百亿元产业集群，成为元宝山区工业经济发展新的增长极。

元宝山区因煤而建、因煤而兴，因转型重振重生。多年来，这座城市一直在摆脱资源依赖，破解“一煤独大”，选择新赛道，实现逆势脱困。

赤峰市资源型城市经济转型开发试验区，是元宝山区乃至赤峰市工业经济的主战场。

隋玉峰上任以来，始终站在全市东部工业走廊建设和元宝山区工业经济转型的角度，擘画园区发展、谋划产业布局，极富前瞻性地将“化工产业”作为园区主攻方向。

在招商选商工作中，隋玉峰要求园区聚焦绿色产业、严守安全、环保、能耗底线，坚决把污染企业挡在门外。擎起绿色发展大旗后，一批节约环保型产业集群脱颖而出。

2022年，园区战略性新兴产业项目占比达50%；累计入驻企业近60家，工业产值达到117亿，成为蒙东地区最具竞争力的化工园区，成功跻身全国化工园区100强行列；先后荣获自治区级高新技术产业开发区、自治区级承接产业转移示范区，现已申报国家级高新区。

采访结束时，记者提出向隋玉峰索要一张招商工作照。他不好意思地说：“一年到头全在外面跑，哪有工作照，真没有……”记者只好带他到项目生产车间，给他现拍了一张。

隋玉峰这样一位不张扬、不虚饰，在招商一线坚韧不拔、屡建奇功的尖兵，2022年4月被组织重用，提拔为赤峰市工信局党组成员、市工业和数字经济产业促进中心主任。

杜甫曾有诗：“老马夜知道，苍鹰饥著人。”正是有了无数像隋玉峰这样能征惯战的“老马”，才开创了内蒙古经济“一马当先、万马奔腾”的生动局面。