黄际来的后备厢里常年备着一全套的直播、视频录制设备，农业企业、农民有需求，他就上门帮助营销农产品，桃花林深处、葡萄架下、西瓜田里……他把直播间放在洒满农民汗水的土地上。作为有3万多粉丝的农业“网红”，他用自身的影响力，公益帮助农企农户。比起湖州市劳模、浙江省湖州市长兴县泗安镇副镇长等头衔，大家更熟知他在抖音上的账号名——“三农黄哥”。

劳模助企的“互联网+”模式

两年前，黄际来开通抖音账号的时候，留下了这样一行简介——“30余年三农人，尝过三农酸甜苦辣，见证三农事业的成功与失败，记录三农那些事，分享三农点点滴滴，传播正能量。”寥寥数语，勾勒出一个从基层农技员做起，大半辈子都在和农业打交道的朴实形象。

黄际来所在泗安镇是长兴县农业大镇，草木花卉占地14万亩，是全村主导产业，另外还有茶叶3万亩，蔬菜水果3000亩等。

时代在发展，农产品的销售模式早已从街头巷尾比吆喝变成线上销售决胜负。不懂网络、不会花式营销的泗安镇农企、农户渐渐地占了下风，辛辛苦苦种出来的冬瓜、水灵灵的葡萄等农产品愣是卖不出去。

看到老实的农民苦不堪言，黄际来决定“试水”抖音，用“互联网+”模式帮助大家把农产品推广出去。然而，理想很丰满现实很骨感，“我一个50多岁的人，从来只会跟庄稼、土地‘对话’，通过拍短视频、直播等形式跟网友分享，还真有些难。”最困扰他的就是技术问题，为此他特意向新媒体专家请教文案写作、拍片、剪辑技巧，自学直播违禁词、推流逻辑。

至今，“三农黄哥”的账号下已经发布了1000多条视频，每一条都是他用休息时间了解农企农户实况，自己独立完成写文案、拍片、后期制作等步骤。

黄际来（中）在葡萄架下直播。

虽然互联网世界五光十色，但是黄际来仍然坚持用最朴素、最实诚的话语向观众介绍农产品，“好吃就是好吃，产品质量胜于任何雄辩，不好吃的东西，就算我说得天花乱坠，消费者也不会买单的，久而久之，泗安的农民信誉丢了，得不偿失啊。”他的视频里，没有华丽的背景板和直播间，也没有“长枪短炮”般的专业设备，只有一个情系三农的黄哥站在田间地头，手捧着沉甸甸的果实，向网友们娓娓道来。

农产品搭上网络营销“快车”

前段时间，几名外地游客特意赶来泗安镇找当地生产的一种车厘子。他们拿着一个车厘子介绍的视频截图问村民，正是“三农黄哥”发的视频。

很多人通过“三农黄哥”了解泗安镇的农产品并慕名前来。很多农业企业、个体农户在黄际来的帮助下实现增收，有黄哥农产品不愁卖。

今年3月，在长兴栖畔家庭农场的百亩桃园举办了一场青年职工交友会，赏桃花闻花香，不负好春光。去年，同样的地方却是门可罗雀，产出的桃子只卖了15万元。损失惨重的老板丁根友今年年初找到黄际来求助。

“实地考察后，我觉得桃树种得好，就是缺少宣传。有个电视剧叫《三生三世十里桃花》么，我们可以先在春天搞个桃花节相亲交友活动，同步直播。”黄际来打算来一招“先声夺人”，打开农场知名度，等到五六月份产桃子的时候，办采摘节，自然有客流了。与此同时，他还多次到桃林拍摄短视频，有时请出丁根友为大家介绍桃子，有时干脆拿起一个大桃子对着镜头啃起来，大快朵颐的样子让网友很难不相信他的评价“非常甜”！

网友们通过“三农黄哥”的视频下面留的地址和联系方式跟农场对接上，一车一车的桃子从农场发货。截至目前，长兴栖畔家庭农场桃子销售总额已经达到100万元。其中，约70%的顾客通过黄际来视频了解并购买桃子的。

长兴树博园也是通过“三农黄哥”的推介迅速扩大名气。黄际来先拍了几条视频介绍树博园的环境、设施，重新开园当天还做了直播。此后几天，他也没闲着，连着录制好几个视频，介绍园内人山人海，长桌宴热闹非凡，烧烤现场羊肉串一抢而空……“我们策划的牧苗旅烧烤节活动反响很热烈，每天平均客流约5000人。”如今，树博园从无人问津的小公园，摇身一变成为当地旅游打卡新地标。

在过去两年里，黄际来帮助农业企业、个体农户增收3000万元，泗安镇的村民们正朝着共同富裕的目标奔跑着、奋斗着。

（浙江工人日报记者程雪）