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手作“道具”十年创业路：从痴迷动漫到实现梦想

中青报·中青网记者 王海涵 王磊 实习生 汪傲

从痴迷动漫的大学生“宅男”蜕变为年营业额800万元的青年创业者，管远航用了整整10年。回顾这10年创业路，管远航看到了手持“宝剑”，身披“盔甲”的逐梦少年，看到了艰辛旅途中伸出援手的良师益友。10年来的翻山越岭，管远航饱尝了在新兴行业创业的苦涩，如今他终于看到了最初的梦想正落地生花。

启航：创业源自兴趣

为何选择动漫道具服装制作这一行？管远航坦言，一切都源于兴趣和热爱。高中时，管远航就喜欢看国内外动漫，曾模仿着手工制作了几件道具，身边的动漫爱好者觉得做得不错，这增加了管远航的信心。他开始对道具服装制作逐渐上心，想做出更精美的道具。

2012年，管远航考入安徽信息工程学院材料成型专业。刚上大学的他只是一个喜欢二次元的“宅男”，选择该专业的原因也只是想学手工制作相关专业知识。尽管对手作道具感兴趣，也加入了学校cosplay社团，但管远航从未将这一爱好与创业联系起来。他在社团参与活动时制作了一些宝剑、铠甲道具，很受同学欢迎。辅导员赵靓得知班上有一个精通手工的学生，对这个行业前景十分看好，就劝管远航立项参加各级创新创业比赛。“创业大赛前，赵老师直接打电话给我妈，让她劝我去参赛。”至今，管远航仍十分感激赵靓当年的“逼迫”，“没有赵老师的帮助，就没有现在的我”。当时，校内喜欢动漫的大学生并不少，管远航很快结识了一群爱好相同的小伙伴，大家常聚在一起商量道具的选材和服装版型。就这样，一项立足于二次元领域的创业项目有了雏形。

2013年，管远航带着原创的“动漫与游戏道具制作工作室”项目参加了“昆山花桥杯”第八届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛，获得了安徽信息工程学院在创新创业类赛事上的第一个省级铜奖。次年，他又在“创青春·中国联通”安徽省大学生创业大赛决赛中摘得金奖，在国家级“创青春”赛事斩获铜奖。“我们参赛时穿的衣服都是自己制作的动漫服装，在比赛现场有很高的回头率，甚至赛后就有人来咨询业务想要下单。”几次在比赛中获得佳绩，让管远航开始系统思考项目落地实践的可能性。

转向：被浇了一盆凉水

从想法到落地，管远航经受了创业人必经的坎坷。由于缺人缺钱缺门路，创业初期的管远航只能单干，他先成立了工作室，一个人负责生产、经营和销售。后来学校伸出援手协调，两名工商管理专业的学生参与项目管理，再加上几个室友的支持，早期创业团队就此形成。

“我观察到，那时二次元经济刚刚兴起，市场供小于求，订单不缺，缺的就是人才。”但当时多数人觉得cosplay是“不务正业”，管远航很难招到懂制作、会手工的设计师。2018年，管远航招来8名学徒，经过半年的学习，只剩下一个人，有的人甚至干一两个月就离开了。

“其实，类似于传统手工业，cosplay道具制作也要静下心来系统学习，仅花几个月就学好并且赚到钱是很难的。”管远航说。缺少宣传渠道和客户来源，管远航就在电商平台上销售。网店开业不久，接到的第一笔订单是批量制作某知名网游中的一把宝剑，“我们租赁广告公司的雕刻机，再手工打磨、上色，这一单整整耗时一个月才交付”。管远航清楚地记得，除去租赁费用、人工、运输等费用后，他亏了近千元。

现实的财务数据给此前还梦想着扩大规模的管远航浇了一盆凉水。“最开始只能赚些加工费，有时候加工费都挣不回来。”由于缺少科学管理且规模尚小，管远航常常遇到结款不顺利的情况，这就导致时常亏损。从那时开始，管远航认识到，光有创业的热情和美好的展望并不够，要想生存下去，成本管控、运营管理、发展规划等问题都需深入细致地考虑。

在这些实际问题的解决上，学校给予了管远航支持。彼时，学校提供了创业场地、设施设备和管理服务，还提供了众创空间、创业广场等场所设施和创业一站式指导服务。正是在学校的帮助下，管远航的项目频频在各项创业赛事上大放异彩，吸引了一些客户的同时，也找到一些志同道合的合作伙伴，一定程度上缓解了人才紧缺的情况。项目也就此开始盈利，逐步走上正轨。生产方式和销售渠道等条件逐步稳定后，管远航于2017年成立一家文化传媒有限公司，主营动漫游戏道具服装的设计制作。为了满足不同客户群体的需求，管远航采用了客户定制生产的经营模式。由于缺乏专业设计师，在制作过程中，管远航发现，道具选材和版型打样往往会遇到瓶颈。他以一款热门网游举例，传统布料达不到视觉效果，产品想要贴近原版的奇特造型，就要选择设计师专业的布料。鱼鳞纹、岩石纹布料、EVA塑形材料……管远航一次性买来几大箱材料。“但材料布料的叠加、染色的配比只能通过不断地实验和试错来实现。”在选配材料的实验中，管远航常常产生奇思妙想：在透明的宝石后面加一块炫彩膜，宝石就变成了炫彩的状态；再将宝石分成几个棱镜，就能呈现出彩虹的状态；再加上一些闪粉，能实现梦幻的视觉效果。追求完美材料提高了企业的时间和人工成本，也导致了超时误工现象的出现。

“从收到客户意向金，到选配服装道具的主副材料，再到打样版制成品，整个流程需要一到两个月的时间。”平日里，即便出现订单超时、超预算现象，管远航对待每一次选材也都保证宁缺毋滥，对客户的每一个要求都尽可能满足。这也是他从业以来一直坚持的理念。

远航：如何在行业中走得稳

如何管理经营公司，如何有效节约资源减少成本，如何进一步精确自己的定位与未来发展？“摇身一变”成老板的管远航开始将公司重心从销售转向管理规划。“最初接单是‘一人吃饱，全家不饿’，现在更多考虑的是怎么才能养活公司专兼职的30多位员工。”

在调整了经营策略之后，管远航收缩回单纯制作道具和服装的状态，不再生产销售定制化产品，转向通用化和批量化生产。区别于传统的cosplay服装道具设计行业，管远航制定了小规模、批量化的生产模式，与主营服装制造的企业合作，在批量生产的同时坚持原创设计。这使得管远航的销路快速扩张，逐渐在行业内站稳脚跟。目前，其公司已经兼并了当地两家同行的工作室，公司业务范围也扩展至电脑图文设计、制作、代理、发布广告、承办展览展示以及雕塑设计制作等。2021年全年营业额超800万元。

每天工作11个小时，白天分配订单，联系裁缝和打样工人以及快递员，晚上还要抽时间自己打样参与原创设计。这是管远航近段时间每天的工作状态。“即便现在订单量稳定，但创新产品产出较慢，我们需要更多有创意、懂管理的青年人才加入，这也是整个行业的痛点。”管远航说。近年来，我国喜爱动漫、游戏的年轻人增多，立足于二次元文化的cosplay道具制作产业应运而生。该产业将手工业与雕塑、绘画、动画、服装等专业结合，专注于服装、装备等制作和生产。

《2020年中国动漫产业研究报告》显示，2021年我国泛二次元用户规模达到4.2亿人。日渐壮大的市场吸引了越来越多年轻创业者的关注。

此外，安徽芜湖市重视动漫产业，连续举办中国国际动漫创意产业交易会，建立一批文化创意产业园。动漫产业赋予了这座城市更多活力，也为管远航等年轻创业者提供了逐梦和展示自我的舞台。

“动漫成为一种文化甚至是生活方式，我们也就有了更多机遇，吸引更多年轻人消费。”管远航说，“大学生创业并不是容易的事情，我很幸运能够走到今天，把兴趣爱好作为事业坚持下来了，下一步除了继续发展公司以外，还希望能够反哺母校，为创业后辈贡献一分力。”