原标题：繁花盛开中的国企之光

国际商报记者 孟 妮

今年年初，一部以中国外贸发展历程为背景的电视剧《繁花》热播。其间，国营企业上海市对外贸易总公司作为最早“吃螃蟹”的人，在改革的浪潮中勇毅前行，为中国外贸发展贡献了重要力量。

时光荏苒，千千万万的国有企业重任在肩，初心不改，活跃在中国外贸第一线。面对新形势，他们积极育新机、开新局，为中国外贸高质量发展注入不竭的“国企力量”。

作为中国外贸企业的大舞台，每届广交会上，国有企业的身影都几乎遍布每一期、每个展区。

深耕玻璃器皿出口已有20余载，安徽轻工国际贸易股份有限公司的产品主要供应欧美商超。目前，在贸易类公司里，其玻璃器皿的出口量位居前五位。

这是安徽轻工相关负责人詹融参加广交会的第18个年头。“于我们而言，广交会是我们参加的最具性价比的展会。每年两届广交会，我们都非常重视，将其作为‘高考’一样来对待。”又一次来到广交会，詹融的激动之情溢于言表。

詹融告诉记者，第135届广交会第二期，安徽轻工在日用餐厨用品区设置了8个展位，展示30个品种、1000多件产品。20多位销售人员从安徽到广州迎接“大考”。

詹融介绍，这次带来的圣诞产品是为了参加这届广交会专门新做的样品。每届广交会，他们都会开模做新样品，每届开20副，一年两届就是40副，需要花费将近100万元。

“广交会也是竞争最激烈的展会之一。”随着中国外贸企业向高、向新发展，安徽轻工也迎来了更多的同行者，也是竞争者。在此背景下，如何应对激烈的竞争并占据一席之地？詹融表示，一方面，相对而言，身为国企的安徽轻工具有一定的资金优势；另一方面，背靠安徽这个玻璃制品的原材料——石英砂的重要产地，安徽轻工也占据了地利优势。“更重要的是，作为一家贸易公司，我们的重点不是‘卷’价格，而是聚焦服务生产企业，与之共同开发产品。”詹融说。

詹融坦言，近两年，国外客户对中国制造的质量认可度提高了，但对产品的价格更加“计较”了。这主要与国外经济形势密切相关。因此，他们更迫切地希望通过广交会与一些老客户见面，同时收获更多的新客户，努力开拓更大的市场。

在建筑及装饰材料展区，安徽省技术进出口股份有限公司主要带来了二三十款木塑地板和墙板产品，其中有3款是新产品，与之前的产品规格不同。木塑地板和墙板产品在户外应用得比较广泛，相比木地板和墙板，更实用、更省心，也更耐用。

“我们的产品主要面向东南亚、中东市场。”该企业负责人说，到展位咨询和洽谈的境外采购商主要来自欧洲、美国、东南亚、中亚等。他们中，不仅有目标比较明确，直接询单的，还有下意向单的。

该负责人告诉记者，在广交会上，与境外采购商的交流和洽谈中，身为国家队为安徽技术加了一些分，使得他们对于产品的品质以及售后更放心。

同在建筑及装饰材料展区的上海五矿身为一家国字头企业，对广交会再熟悉不过了。广交会第二期，上海五矿的展位上吸引了不少采购商。“本届广交会，我们带来的都是主打的钢铁类产品，包括扁平材、线材和型材三大类。”该展位负责人介绍说，上海五矿的产品主要出口东南亚、非洲市场。今年以来，除参加广交会外，公司也借助出国参展之机，积极拓展海外市场。例如，今年公司将参展沙特利雅得国际建材展等。