原标题：开拓更大海外高端市场（主题）

——一家外贸企业的新年愿望（副题）

拓展高端市场，做硬品牌；新建两个海外仓，锁住更多当地客户；扩大产能，再增加16条注塑生产线……春节期间，记者来到河北双麒汽车照明电器有限公司，探究这家企业的新年筹划。

双麒汽车照明电器是一家汽车车灯生产、制造、销售公司，内贸起家，逐渐开拓国际市场，如今产品已经销售至46个国家和地区，外贸占据了公司经营业绩的75%。

公司董事长崔学兵介绍，2023年他去了十几个国家见客户、考察市场，收获不小，既和老客户拓展了新合作，也开拓了新市场，“外贸行业有句话，叫‘千封邮件，不如一次见面’，每一次见面都有收获！”

崔学兵特意分享了15天的澳大利亚之行。“这15天对我触动非常大。我发现，当地很多汽车照明配件不仅追求功能和性能，还很有设计感，甚至把车灯做成了艺术品。这样一来，价格自然就上来了。就拿一款汽车尾灯来说，相似配置，当地产品能卖到我们产品的数倍甚至数十倍，这其中性能、工艺、品牌等都是附加值。这也是我们要转型升级的方向。”

事实上，近些年崔学兵一直在摸索高端市场、高端产品，加强研发投入。“产品永远是核心！”他说，做外贸十几年，跑了不少国家，看到中国汽车产业逐步强大，中国汽车品牌的认可度越来越高。比如，在俄罗斯、南非、墨西哥、马来西亚等国家，很多当地商家都在争抢中国汽车品牌的代理权。而中国汽车畅销世界的底气，正是源于产品上的不断进步。

崔学兵说，这也为国内汽配产业开拓国际市场赢得了更多机遇。他观察到，近几年，行业内越来越多企业开始做外贸，国际展会上随处可见同行的身影。一方面，说明中国产品受到了国际市场认可；另一方面，也带来了竞争压力和利润空间的缩减。

“这也是我下决心做高端产品、加快转型升级的重要原因。”崔学兵说，目前已经针对澳大利亚市场需求研发了一款新产品，且在当地完成了相应的资格认证，也和客户签订了长期合作协议，今年准备量产。

国际市场的不断拓展，对产能提出了新要求。崔学兵透露，刚刚新建好了一个3000平方米的车间。在2023年新增12条注塑生产线的基础上，今年还要再增加16条注塑生产线，产能也将大幅提升。

他同时指出，要做产品，也要做渠道。渠道打通了，好产品才能更快地推向市场，也更便利国外用户采购。他向记者介绍，今年打算再建两个海外仓，准备在俄罗斯、南非、埃及三个国家中选两个。这几个市场，公司出口额较大，且产品认可度较高，市场前景好。“这样一来，不仅客户采购更方便，物流等各方面成本也将进一步降低，能锁住更多客户群体。”

崔学兵进一步表示，政府也支持建立海外仓，有不少优惠补贴政策。“最近正在和几个汽配零部件公司商议，组团建立海外仓。如果进展顺利，今年还能再上一个新台阶。”谈及2024年前景，他既有干劲儿，又有信心。（记者 王文博）