原标题：从打造“爆款”到品牌化（引题）

新兴跨境平台为中小企业谋“出海”新路径（主题）

一款产地在潮州的粉色陶瓷杯，因前阵子电影《芭比》的热潮，突然间成了跨境电商平台中东市场的爆款，日销量达到500~600只，每只供货价在20多元人民币，热度持续了三个多月……近年，我国跨境电商迅猛发展，模式不断创新。海关总署数据显示，今年1~6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%。跨境电商为我国外贸注入新动能。

近日，记者走访广东陶瓷产业带商家了解到，当地中小商家通过多多跨境等新兴跨境平台，打开了“出海”新渠道。专家指出，近些年，中国企业打造的跨境电商平台，给出海企业提供了全新的商业基础设施。无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供有力支撑。

文/ 文静

陶瓷“厂二代”瞄准新跨境模式

广东是传统制造业大省，珠三角地区遍布众多产业带以及产业链上的工厂。90后女生何佳阳是一名潮州陶瓷厂的“厂二代”，2019年，从法国留学归国的她，曾在深圳一家互联网大厂实习，当时深圳跨境电商“风口”刚起，一如何佳阳所言，打个车，出租车司机都会跟你聊跨境电商。凭借对互联网的深入了解与洞察，她当时笃定，跨境电商必然是外贸未来的一大方向，当然，她亦想到自己家里的陶瓷工厂。

原来，何佳阳父母在10多年前曾“试水”跨境电商，但心有余而力不足，工厂以传统外贸订单为主。一直以来何家的工厂每年都有20%~30%的销售增长，去年开始，传统渠道就停滞不前。“我家工厂所在的这片区域就有许多陶瓷工厂，近年来，有些工厂因订单量下降，加上年轻人不愿意回来继承，索性就把厂关了。”何佳阳的父亲何镇辉坦言。

随着何佳阳回到家乡接管工厂，她开始思考如何改善这一局面。去年10月，何佳阳抱着尝试心态接受多多跨境的邀请，上架一款保温电热水壶，竟意外“爆单”。越来越多的单品上线，目前在平台的日销达到5000单、跃升平台垂类榜一。

“做零售利润要比批发高，能达到20%~30%。但零售要做好不容易，就要花费更多的心思与时间。”何佳阳总结近一年来做跨境零售的经验，“跨境零售讲求快，款式要快，工厂生产要跟快，仓储物流更要快。”否则，货发到海外市场，热潮却早已过去。

直连海外年轻用户 助工厂走上品牌化

人民网舆情数据中心/人民在线9月公布的《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》显示，一是跨境电商物流体系不断完善；二是当前海外客户群体趋于年轻化，年轻一代的客户群体更加倾向于通过跨境直播等“网络化”“媒体化”方式快速了解企业生产能力。

由于多多跨境是全托管模式，商家精力集中供货，确保产品质量与款式能满足海外消费者，为此，何佳阳上半年从同行手中承接一家新工厂，“这家工厂专门供货给零售，不论是工厂的管理人员，还是员工，都要年轻化。”上半年她在公司更组建了多多跨境团队，从此前1名实习生拓展到20人。

何佳阳预计，到今年年末，公司在多多跨境的业务能完成2000万元的销售目标，为工厂销售额带来约30%的增长。同时，在买手帮助下，她正在规划打造自主品牌，“我们一直想做品牌，但按以前的方式，成本与门槛都太高。全托管模式解决了物流、运营两大主要的跨境难题，为我们节省了足够的精力和资金，让我们有机会尝试打造自主品牌。”

专家观点

跨境电商培育新动能

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。其间，我国跨境电商快速发展。公开数据显示，跨境电商货物进出口规模占外贸比重已由5年前的不足1%上升至目前的5%左右。

跨境电商蓬勃发展，新模式也不断涌现。资料显示，自2010年以来，中国制造业“出海”先后历经速卖通（1688）、亚马逊、多多跨境等平台模式。其中速卖通主打批发，亚马逊需成熟的运营能力。去年上线的多多跨境从工厂“痛点”出发，实现了工厂直连海外消费者的诉求。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，电商后端连着制造业、物流业，前端来看，电商自身正经历从图文货架电商向场景电商的升级，成为高新科技场景化创新的一个承载平台并与流量经济相联结，不断催生新业态新模式，这使之成为培育壮大新动能的温床。